31 Temmuz - 01 ağustos 2010
(cumartesi-pazar)
Saat:
10:00-18:00
YER: Taksim Kervansaray Hotel
SATIŞA BAŞLAMAK ve
SATIŞI SONLANDIRMAK İÇİN
İKNA YÖNTEMLERİ
Her İş Kolunun
Yararlanacağı Satış Eğitimi
''Satışı sonlandıramayan biri başarılı satışçı
değildir.''
EĞİTİMİN
AMACI:
Seminerde günümüz satış anlayışı çerçevesinde satış ve hizmet sunuş teknikleri,müşteri ilişkilerinde önemle
uyulması gereken ilkeler uygulamalı bir şekilde ele
alınmakta ve tartışılmaktadır.
EĞİTİMİN İÇERİĞİ :
Motivasyonu Güçlü Satışçı Nasıl Olunur?
Günümüz
de Satış Temsilciliği Kriterleri
Satışın
İletişim Yönü
Satışta Kendini Konuşturma Sanatı
Satışta Sunum
Nasıl Yapılır?
Satışta
Hayır Denildiğinde Ne Yapmalı?
Satış Temsilcisi
Kimdir?
Müşteri
Kimdir?
Müşteri
Ne İster?
Müşteri
ile İletişim Kurmanın Özellikleri
İtirazları Karşılama ve Çözme
Gelişmiş
Satış Tekniklerinde Kullanılan Sihirli DSUI Modeli
ve AIDAS Modeli
Uzun Dönemli
Satışlarda SPIN Modeli
Tahsilatı
Kolaylaştırmanın Yolu
Satış
Görüşmesinin Aşamaları ve Satış Kapamayı Müspet
Sonuçlandırmak
Satışta Müşteriyi
Aşık Etmek
Müşteri Tipleri
Müşterilerinin İhtiyaçlarının Dışında Beklentilerini
Yönetmek
Müşterilerinize Rahatlık Sunun
Müşteri Sadakatine Müşterinizi Yönlendirin
Kusursuz
Satış Makinesi Olmak
Satışçı
ve Pazarlamacı Arasındaki Fark
Satış
Stresini Kontrol Altına Almak
Grup
Çalışması-Uygulama ve Testler
Değerlendirme ve Kapanış
Kimler
Katılmalı: Satış teknikleri ve Müşteri ilişkileri konusunda en
son teknikleri uygulamak isteyen tüm Satış
Temsilcileri-Satış Birimleri satış yolunda üstün
beceriler kazanacaktır.
